ПИФы "ЛУКОЙЛ Фонд" пришли надолго

С 1 августа 2000 г. генеральным директором УК "НИКойл" стала Анастасия Зотеева. Она любезно согласилась ответить на вопросы наших корреспондентов.

Вот уже шесть месяцев паевые фонды управляющей компании "НИКойл" в свободном плавании. Сброшены оковы чекового фонда. Как сейчас себя ощущает управляющая компания?

Во-первых, я не стала бы называть чековый фонд оковами, я бы назвала его базой. Ведь если бы не было чекового фонда, мы бы не стали крупнейшими в России паевыми фондами.

С выходом на открытый рынок действительно завершился долгий процесс преобразования. Когда в феврале-апреле открывались наши паевые фонды, конечно, мы волновались. Ведь люди инвестировали свои средства в чековый фонд 7 лет назад, и в начале этого года, когда они, наконец, получили возможность зафиксировать свою прибыль, вполне резонно было предположить, что многие этой возможностью воспользуются. Честно говоря, мы ожидали достаточно серьезного оттока пайщиков при первом открытом размещении. Результаты этого размещения читатели вашего журнала уже знают - массового выкупа паев не было. Конечно, часть людей забрала свои деньги, но это оказался достаточно небольшой процент наших пайщиков. Такие результаты нас очень порадовали.

Более того, очень многие спрашивали, как можно сделать дополнительные инвестиции. Был явно виден интерес к тому, что мы делаем, как мы собираемся развиваться, интерес к новым инструментам, к тому, что мы планируем дальше. Очень много звонят явно подготовленные люди, которые хорошо знают фондовый рынок, принимают осознанные решения об инвестировании своих средств.

Как вы знаете, мы смогли привлечь более 5 миллионов долларов от мелких и средних инвесторов за период открытия наших фондов. Это, безусловно, очень хороший результат для российских паевых фондов.

Мы считаем, что возрастающая инвестиционная активность мелких и средних инвесторов, на которых мы ориентируемся - это очень важно. Мы рады, что люди верят нам. Это значит, что мы оправдываем их надежды. И нам это нравится, мы собираемся и дальше делать все для того, чтобы наши фонды были самыми привлекательными на рынке.

С чем связана смена руководства управляющей компании?

Наш прежний руководитель, Дмитрий Павлович Малышев, осуществил проект преобразования. Этот гигантский проект длился более трех лет. Он потребовал максимальной концентрации сил Дмитрия Павловича как руководителя. Сейчас проект успешно завершен, фонды вышли на рынок. Безусловно, Дмитрий с чистым сердцем может сказать, что он сделал свое дело. Конечно, в какой-то степени он устал. Возможно, ему хочется сменить сферу деятельности, в этом нет ничего удивительного. Повторю, он приложил колоссальные силы и достиг, безусловно, отличного результата, за что мы ему очень благодарны. Специалист такого уровня очень востребован рынком. Есть целый ряд интересных проектов, так что, если будет возможность, то мы будем сотрудничать и в дальнейшем.

Сохранится ли преемственность в политике руководства компании, в стратегии управления вашими фондами?

Я думаю, что самой большой ошибкой любого руководителя было бы с самого начала крушить и ломать. Наши фонды находятся сейчас в очень выигрышной позиции. Проект преобразования прошел очень удачно, я думаю, что это был один из самых успешных социальных проектов Инвестиционно-банковской группы "НИКойл".

Мы завоевали доверие наших акционеров, а теперь пайщиков, и, безусловно, терять это доверие не собираемся. Что касается управления, то у нас одна стратегия - эффективное управление средствами наших клиентов. Чем эффективнее мы управляем, тем охотнее идут к нам люди. Поэтому этой стратегии мы и будем придерживаться.

Будете ли вы создавать новые фонды? Если да, то какие?

Мы собираемся развивать новые продукты. Будут ли это новые фонды? По мере их востребованности, да. Будут ли это открытые или интервальные фонды? Если на рынке будут востребованы открытые фонды, мы сделаем их такими. Ведь наши интервальные фонды - это наследие проекта преобразования. Мы должны были предоставить равные возможности всем нашим акционерам, и в этом мы преуспели. Поэтому сейчас нам необходимо делать то, что диктует рынок, то, что наиболее востребовано мелкими и средними инвесторами.

Мы будем создавать новые фонды под конкретные проекты, возможно, просто новые фонды, чтобы привлекать деньги как можно большего числа инвесторов.

Можно ли уже вести речь о направленности этих проектов? Допустим, фонд, недвижимости, или, если пройдет проект закона "Об инвестиционных фондах", закрытый фонд?

Я уверена, что проект закона пройдет, и закрытые фонды обязательно будут. И под конкретные проекты, которые нами уже запланированы, мы создавать закрытые фонды обязательно будем. Что касается фонда недвижимости, по крайней мере на этом этапе, мы этого не планируем. Анализ рынка показывает, что сейчас это не очень востребованный инструмент. Возможно, за этим будущее, и в таком случае, я уверена, фонды недвижимости будут развиваться, но на ближайшую перспективу - нет.

Планируется ли управлять активами негосударственных пенсионных фондов?

Конечно, у нас есть лицензия на управление активами негосударственных пенсионных фондов, и с нашей стороны было бы просто глупо отказываться от такого перспективного развития бизнеса. Конечно, мы это планируем и обязательно будем это делать.

Но пока еще нет?

У нас есть предложения, сейчас ведутся переговоры, и я надеюсь, что в ближайшее время мы сможем объявить о начале этой деятельности.

Что Вы думаете о программе выхода на фондовый рынок московских предприятий?

Главные требования наших клиентов - это надежность и прибыльность их вложений, поэтому мы стремимся вкладывать активы наших фондов в наиболее ликвидные акции. На сегодняшний день - это акции предприятий нефтегазового сектора, энергетики, коммуникации, металлургии. И до тех пор, пока акции любых предприятий (московских или региональных, это неважно) не станут высоколиквидными, их доля в наших инвестиционных портфелях будет довольно незначительна. Это связано с тем, что мы должны защищать интересы наших пайщиков, а акции многих московских предприятий пока еще недостаточно ликвидны. На данном этапе мы не будем так рисковать. Но, безусловно, я поддерживаю этот проект и думаю, что это правильная идея.

Продолжая вопрос о корпоративных инструментах, сразу хочется спросить и о корпоративных облигациях. Представители многих управляющих компаний неоднократно говорили, что они рассчитывают на корпоративные облигации как на инвестиционный инструмент. Однако в портфелях паевых фондов, как известно, этих облигаций нет, хотя на рынке есть корпоративные облигации крупнейших эмитентов.

Пока, к сожалению, рынок корпоративных облигаций малоликвиден. Наши фонды сейчас индексные, фактически структура их вложений достаточно точно соответствует структуре рынка. У нас нет пока ни облигаций, ни государственных ценных бумаг, ни других финансовых инструментов. Сейчас мы опрашиваем наших пайщиков, хотят ли они, чтобы наши фонды были диверсифицированы по составу инвестиционных инструментов. Мы собираемся делать три разных фонда разной направленности. Один из этих фондов, безусловно, будет ориентирован на облигации и государственные ценные бумаги. Но пока все это на уровне проектов.

Расскажите подробнее об особенностях планируемой кампании по привлечению клиентов.

Думаю, что она будет ориентирована все-таки на достаточно агрессивную массированную рекламу. Как я уже говорила, нам удалось привлечь около пяти миллионов долларов от мелких и средних инвесторов. И это было сделано на фоне достаточно спокойной PR-поддержки, которую осуществляла наша компания. К нам приходили как те, кто знал о нас раньше, так и те, кто узнал о нас недавно. Они получали здесь информацию, убеждались в нашей компетентности и надежности и после этого приносили нам свои деньги. Я думаю, что рекламная кампания, которая позволит большему количеству людей узнать о нас и попытаться поработать с нами, - это один из очень важных шагов по привлечению клиентов.

Более широкие слои - значит, менее обеспеченные. В таком случае будут возрастать и накладные расходы, здесь нет никаких подводных камней?

Подводные камни есть всегда. Если вы обратили внимание, у нас достаточно умеренная планка входа в наши фонды - это 10 тысяч рублей. Поверьте, к нам приходили не только богатые люди, но и люди со средним достатком, даже пенсионеры, которым нужно сохранить деньги в наше нестабильное время. Они верят, что "НИКойл" - надежная компания, где ничего не случится с их деньгами, которые будут сохранены и приумножены. Я не думаю, что накладные расходы будут возрастать, потому что нынешняя, вполне приемлемая минимальная сумма инвестиций достаточно рентабельна.

У вас нет дифференциации минимальной суммы для тех, кто впервые пришел в фонд, и для владельцев паев. Во многих фондах минимальная сумма для пайщиков существенно ниже, чем для новичков. Вы не планируете такого?

Сейчас мы анализируем состояние рынка, продукты, которые предлагаются частным инвесторам. Просчитываем свои возможности, уровень рентабельности, инвестиционные возможности наших потенциальных клиентов. Конечно, с учетом особенностей наших фондов, мы собираемся пересматривать тарифную сетку.

Хотя у вас сейчас много пайщиков за пределами Москвы, совершать им операции даже и при наличии электронной подписи не очень удобно. Будет ли что-то меняться?

Обязательно будет. Наша компания еще очень молода, на открытом рынке мы работаем только полгода. И пока что наши основные усилия были направлены на подготовку качественного первого открытия. Нам хотелось, чтобы люди осознали, что наши паевые фонды - это серьезно, надежно, выгодно, что деньги мы возвращаем. Что управляем мы эффективно, и нам можно верить. Первый этап завершился успешно, теперь, несомненно, будет активная экспансия в регионы. Мы говорим об этом давно, а сейчас ведем активную работу по расширению уже существующей сети региональных агентских пунктов.

Есть ли уже какие-то прикидки, кто будет вашими новыми агентами в регионах?

У нас есть много предложений, есть и свои мысли по этому поводу, но я бы не хотела пока это озвучивать.

В заключение нашей беседы хочу подчеркнуть, что мы работаем в структуре мощного и динамично развивающегося финансового холдинга Инвестиционно-банковской группы "НИКойл", и это тоже наше очень большое преимущество. Мы выработали стратегию развития и стараемся ее придерживаться. Мы - надежная компания, мы здесь надолго и никуда уходить не собираемся.

Беседовали Максим Капитан,
Алла Васина